Participar en una feria de negocios es una oportunidad excelente para crear relaciones laborales y fomentar el crecimiento de una red de contactos. Esto es fundamental para impulsar un negocio y para ello es necesario conocer las claves para el networking en ferias de negocios.
Generar contactos profesionales puede ser una tarea complicada, sobre todo si somos nuevos en el sector. Durante una feria de negocios se producen numerosos intercambios y encuentros con otros asistentes con más experiencia, que pueden hacernos sentir fuera de lugar.
Si no te consideras un experto negociando o entablando conversaciones con desconocidos, no tienes por qué preocuparte. Tan solo necesitas conocer algunas claves para atraer la atención de posibles clientes o inversores y crear nuevas oportunidades de negocio.
Debido a la saturación de información que se intercambia en este tipo de eventos, es fundamental destacar de entre los numerosos participantes y stands.
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Cómo hacer networking efectivo en ferias de negocios
En este caso, nos centramos en el networking durante las ferias de negocios, ya que son una gran oportunidad de ampliar nuestra red de contactos. ¡5 claves básicas para asegurarte el éxito en una feria de negocios!
1. Elegir la feria de negocios a la que vas a asistir
Es importante estar al día con las novedades y noticias que ocurren en nuestro sector. Por eso, debemos asistir a aquellas ferias de negocios de las que podamos sacar algún beneficio. Para poder escoger el evento que más se adecue a nuestras necesidades de networking debemos consultar quién la organiza, dónde y cuándo.
De esta forma podremos priorizar y decidir aquellas ferias a las que merece la pena asistir. Confirma tu asistencia y comunica a aquellas personas que consideres necesario que vas a participar. Podrás comenzar con el networking incluso antes de asistir a la feria.
2. Estudiar y conocer al resto de asistentes
Para detectar a tus nuevos contactos o clientes potenciales, es muy importante conocer a fondo quiénes son los otros asistentes a la feria de negocios. Para ello es recomendable estudiar la estructura jerárquica de la empresa y conocer los nombres de los directivos o de aquellas personas que van a asistir a la feria.
También debes consultar que charlas o presentaciones especiales se van a realizar y quienes van a participar en ellas, ya que son la ocasión perfecta para coincidir con personas de tu sector y entablar una conversación.
3. Establecer objetivos previos
Planear de antemano los objetivos de asistir a la feria, te ayudará posteriormente a valorar si la asistencia a este tipo de eventos es rentable o no. El networking puede utilizarse para alcanzar numerosos objetivos como ampliar tu red de contactos de empresas del sector, conocer nuevos clientes potenciales o incluso encontrar inversores.
Fija un número mínimo de personas con las que quieras contactar y dirige todos tus esfuerzos a conseguir ese objetivo principal. Es muy cómodo relacionarnos con personas que ya conocemos, pero si asistes a una feria de negocios debes procurar ampliar la red de personas con las que nos relacionamos en nuestro entorno laboral.
4. Tener tarjetas comerciales y folletos preparados
Este es uno de los aspectos más importantes que debes tener en cuenta previamente a la asistencia a la feria. Disponer de suficientes tarjetas de contacto con todos tus datos es esencial para darte a conocer, de una forma rápida y sencilla.
Los catálogos o folletos promocionales también pueden ser muy útiles durante una feria de negocios para darte a conocer. Una vez finalices el intercambio de tarjetas de contacto o folletos con el resto de participantes, agrégales en sus perfiles y redes sociales para asegurarte de que dispones de una vía de comunicación digital con ellos.
5. Tomar la iniciativa y escuchar
Si eres de esos que tienen miedo a dar el primer paso, este es el momento de salir de tu zona de confort y lanzarte. La primera impresión es muy importante y tomar la iniciativa es clave para conocer personas en un entorno tan abarrotado como son las ferias. Es recomendable tener preparado una pequeña introducción y presentarnos de una forma atractiva.
Otra de las calves para hacer networking en una feria de negocios es la escucha activa. Una vez nos hemos presentado, debemos escuchar atentamente respetando sus opiniones y realizar preguntas para mostrar interés en la conversación.
Para finalizar, es muy importante recordar que el networking continua una vez la feria ha finalizado. No dejes que pase mucho tiempo para contactar con aquellas personas que conociste en la feria. El seguimiento de un nuevo contacto es fundamental para que todo el trabajo realizado durante la feria no sea en vano.
En resumen vemos que para poder hacer networking efectivo en una feria de negocios es fundamental conocer a los asistentes, ir preparado y tener una actitud positiva y respetuosa durante la conversación. ¡Serás un experto haciendo networking en ferias!